天猫淘宝运营知识总结

原创 小新  2019-01-01 10:58:11  阅读 501 次 评论 0 条

      从2018年7月开始接触电商的运维。到现在2019年的第一天了,也有半年的经历了。以前总是听到一句话:一入电商,深似海!现在我也总算体会了这一句话。天猫淘宝的规则每一段时间就变了,以前以销量为王,在2018年后半年开始,慢慢的向千人千面,内容营销为主了。也就是说,现在天猫淘宝不再怎样给流量商家了,要自己去找流量。商家自行产出流量,自已运营自己的粉丝,自己的按千人千面规则来找流量,找到你自己的客户人群。所以在2019年开始。人群标签,也就是千人千面的玩法,内容的玩法是天猫淘宝阿里他们的一个重点扶持方向了。如果商家都有做这些,阿里天猫淘宝一定会在某些方面给一定的流量扶持的。说明了,也就是按他们的规则走,按他们的规则做。

        下面的内容,是我看到一篇公众号发的文章,总结的非常到位,我也在学习,不过下面的内容,是我个人把一些重点的给拿出来的了。


1:战略性亏本 - 死一批

搜索的机制是综合店铺所有的:收藏、加购、点击、转化、纠纷、售后,那么这么多的综合里面,都有包括精准人群进店的因素。如果你的进店人群不明确,系统如何给你店铺打上标签?标签不准确的话,你做再多的销量又有何用呢?
亏本做销量权重,这个是没有错的。基础销量评价做好后,如果以亏本作为后期的发展路线,那就是错了。低价的人群都是贪小便宜,后期的差评也是容易产生。
战略性亏本可以做基础销量、评价、买家秀,但不能以亏本为后期店铺的发展路线。
2:付费推广使劲烧,没明白规则 - 死一批
直通车改变的地方:
1)点击率权重两次增加权重,大于转化率权重。
2)猜你喜欢改版,猜一为三,有3个猜你喜欢
3)人群权重增加
4)质量得分的变动。以前的7.1分是8分,现在的7.9分也是7分。
付费推广的直通车是商家们都必须做的功一个工具,因为人群圈定、定向手淘首页版位、快速获取流量,都是要靠直通车

3:货源没优势,拼不过 - 死一批
从千人千面开始,店铺的货源优势就已经占据了50%以上的成功率。关键的重点在于产品,然后再到技术。就算再有技术货源优势不强,爆款做起来了,后期一样维护不下去。
1)推广渠道是否真的行?
如果我们一个月内把所有的推广渠道都测试完了,最终留下最合适店铺的推广渠道,也就是淘宝给的权重流量排名较好的渠道,然后花更多的精力去做这个渠道。
 2)款式、风格、独一无二、宝贝数量少,决定后期的展现、转化、点击、系统推荐。

4:不做人群运营、标签运营 - 死一批
如何了解自己进店人群?----  生意参谋-流量-访客分析-访客分布
不是销量为王的年代,所以我们必须了解什么是人群,什么是标签。人群进店、人群转化、形成标签的核心重点,也就是我们今年主要的玩法。今年淘宝主推的玩法可以说是:内容营销、人群标签精准运营。

5:不关注规则,老套路玩法 - 死一批
重点的一些工具玩法
1)淘宝主图视频、主图详情页:可以从 - 千牛工作台- 短视频-淘拍,这里直接自己拍摄,无需给几千块摄影公司拍摄的哦!
  2)淘抢购自运营活动:有机会获得手淘淘抢购的资源位 - 从店铺装修-营销互动-添加淘抢购
  3)淘宝客服直播:淘宝直播-为你直播,进入。这里面是客服直播,依据点击观看量增加透出公域流量。
  4)买家秀:报名官方收录,有机会到公域流量展现。
  5)淘宝客:淘客营销计划,有机会出现在手淘搜索,今日榜上面。获取公域流量!

  6)寻找精准核心关键词(店铺如果刷多了,不出现关键词的哦):搜索一个自己类目的关键词,比如,茶叶碧螺春


天猫淘宝运营知识总结

进单品浏览详情页1-3分钟。
  回到手淘首页页面,刷新后,会出现淘宝系统给予这个类目单品的标签关键词(很重要)
天猫淘宝运营知识总结
这里有一个要注意的地方,如果你浏览了1-3分钟返回首页,还没出现关键词的话,就证明你浏览的店铺,刷单数量多了,标签形成不了。
  一般非标签有5个关键词出现,标签3个关键词。(每次刷新都会不同关键词)
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